.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
中國機(jī)械管理網(wǎng) 首頁 > 中國機(jī)械管理網(wǎng)_報道行業(yè) 傳播管理 > 企業(yè)管理 > 運(yùn)營實(shí)務(wù) > 市場營銷 > 抓住差異，精準(zhǔn)營銷—拉美外貿(mào)市場展望
要聞：
運(yùn)營實(shí)務(wù)
.jpg)
.jpg)
抓住差異，精準(zhǔn)營銷—拉美外貿(mào)市場展望
這幾年中國與拉美之間的商貿(mào)關(guān)系越來越增強(qiáng)。隨著越來越多的拉美企業(yè)走向國際化，中國成為供應(yīng)鏈當(dāng)中不可缺少的一部分。但中國企業(yè)對拉美各國的投資貿(mào)易還遠(yuǎn)未完全發(fā)揮潛力，其中一個原因就是對當(dāng)?shù)氐臓I商環(huán)境還有文化的認(rèn)識不足。
在近日環(huán)球資源特別推出的“智-勝未來出口系列論壇——福州站”上，香港陳黃鐘蔡會計(jì)師事務(wù)所拉丁美洲部的高級商務(wù)咨詢顧問李曉玲女士向我們詳細(xì)介紹了拉丁美洲國家商業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀以及投資策略。
拉美各國市場形態(tài)各異，潛力巨大
針對拉丁美洲市場，香港陳黃鐘蔡會計(jì)師事務(wù)所拉丁美洲部的高級商務(wù)咨詢顧問李曉玲女士做了一個簡單的總結(jié)：
第一，智利跟中國早就簽訂了雙邊自由貿(mào)易協(xié)定，90% 以上的進(jìn)口產(chǎn)品幾乎是無關(guān)稅的，因此與智利貿(mào)易較為便利；
第二，巴西的官僚主義非常盛行，比如進(jìn)口程序較復(fù)雜，關(guān)稅較高。因此與巴西打交道需要動點(diǎn)腦筋；
第三，墨西哥跟44個國家簽訂的12個自由貿(mào)易協(xié)定，但還未與中國簽訂貿(mào)易協(xié)定，因此企業(yè)可以從不同的國家以較低的關(guān)稅去采購它的零部件，然后再把產(chǎn)品組裝出口到其他市場，這就巧妙地避免了關(guān)稅壁壘。
針對各國消費(fèi)特點(diǎn)制定合理營銷策略
除了拉美市場的整體概況，明確這一區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)偏好等，對中國出口商有的放矢地制定銷售推廣策略也有莫大好處。智利人對電子產(chǎn)品有非常高的要求，比如說電腦、平板、智能手機(jī)，零部件等等。他們穿著不講究時尚，非?？粗匈|(zhì)量和耐用性。
墨西哥的大眾消費(fèi)市場傾向于購買中低端的產(chǎn)品。只有8%的墨西哥家庭的月收入超過8000美金，基本上接近60%的家庭的月收入在一千美金以下。
巴西的中產(chǎn)階級月收入到達(dá)三千美金，接近一半的中產(chǎn)階級的年支出在8500美金左右。巴西人很喜歡花錢，他們可以花60%的收入在產(chǎn)品和服務(wù)上，而且他們很喜歡追逐奢侈品。法拉力在巴西的銷售量全球最高，全球最賺錢的LV在圣保羅。
哥倫比亞的恩格爾系數(shù)非常高，全國人口的三分之二的生活必需品支出占了消費(fèi)支出的絕大部分。
打開拉美市場還需“入鄉(xiāng)隨俗”
李曉玲女士與拉丁美洲企業(yè)客戶有多年打交道的經(jīng)歷，她總結(jié)到，如果要和拉美買家談判生意，要克服幾個障礙：
第一是語言障礙需要克服。拉丁美洲人不怎么說英語，墨西哥等國說西班牙語，巴西人說葡萄牙語。他們對本土語言還是比較在意，不太喜歡用英語交流；
第二是和買家建立信任關(guān)系非常重要。一旦和拉美的建立信任的關(guān)系，他們會很忠誠。這個關(guān)系可以凌駕在價格之上，即便可以在其他地方尋找到更好的價格，他信任你，就會一直跟你做生意；
第三是時間的觀念。拉丁美洲人喜歡遲到，如果你們有機(jī)會跟拉丁美洲買家進(jìn)行見面、開會，面談的話，早到或者準(zhǔn)時并不會認(rèn)為是一個禮貌的行為；
最后就是要說要做好前期的心理準(zhǔn)備，比如說像巴西的官僚主義非常盛行，如果你發(fā)一份報價，可能一個月不會回復(fù)。不是因?yàn)樗麄儜猩?，而是可能他們一個報價需要很多部門去驗(yàn)證，去批準(zhǔn)，所以影響了效率。
延伸閱讀
外媒：美企苦貿(mào)易戰(zhàn)久矣 前景撲朔迷離難做投資決定參考消息網(wǎng)2019-12-13消費(fèi)稅法公開征意見 基本制度框架保持穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)日報2019-12-04地方密集啟動特大型項(xiàng)目 基建投資加碼四季度穩(wěn)增長經(jīng)濟(jì)參考報2019-11-13評論：穩(wěn)定制造業(yè)投資要堅(jiān)守高質(zhì)量經(jīng)濟(jì)日報2019-08-06年內(nèi)企業(yè)債規(guī)模超4000億元 釋放“穩(wěn)投資”信號證券日報2019-07-05"營銷女王"有大動作 董明珠操刀欲破格力原營銷體系證券日報2019-05-21
.bmp)
.bmp)
.jpg)
題-2.jpg)
(3).gif)
圖片報道
- 王瑞祥主持召開中機(jī)聯(lián)黨委常委會 學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)中央精神研究部署有關(guān)工作
- 中機(jī)聯(lián)王瑞祥會長主持召開網(wǎng)上視頻辦公（擴(kuò)大）會
- 中國電器工業(yè)協(xié)會公開信：堅(jiān)定信心 齊心協(xié)力 打贏新型肺炎疫情防控阻擊戰(zhàn)
- 中機(jī)聯(lián)：關(guān)于共同做好疫情防控與企業(yè)有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)服務(wù)工作的通知
- 2020年中機(jī)聯(lián)專家委新春座談會以通訊形式按時召開
- 中機(jī)聯(lián)倡議書：堅(jiān)定信心 攻堅(jiān)克難 打贏疫情防控人民戰(zhàn)爭
- 凝心聚力，并肩作戰(zhàn)，共同打贏新型肺炎疫情防控阻擊戰(zhàn)
- 新能源汽車有望占比25% 未來純電動仍是核心方向
